Il CEO di Google Cloud, Thomas Kurian, ha delineato diverse strategie adottate dalla sua azienda per monetizzare l’intelligenza artificiale durante la sua presentazione alla conferenza Communacopia and Technology di Goldman Sachs, tenutasi martedì pomeriggio.
“Abbiamo visto una crescita di 10 volte anno dopo anno delle persone che utilizzano i nostri cluster”, ha affermato Kurian. “Il sessanta percento di tutte le startup di intelligenza artificiale utilizza i nostri cluster per la formazione e l’inferenza”.
Kurian ha dichiarato di aver implementato la monetizzazione delle istanze di calcolo basandosi sul consumo e di aver introdotto una piattaforma di prezzi basata sui token.
“Abbiamo monetizzato la nostra sicurezza, che è alimentata dalle nostre capacità di intelligenza artificiale”, ha affermato Kurian.
“Monetizziamo in base al valore che creiamo per gli utenti”, ha aggiunto.
“Stiamo catturando clienti più velocemente, facendo affari più grandi e i clienti hanno aumentato l’adozione dei nostri prodotti del 30%”, ha affermato Kurian. “Siamo stati pazienti con l’IA e, per questo motivo, abbiamo trovato molti modi per monetizzare l’IA”.
Ha dichiarato che vendere soluzioni di intelligenza artificiale differisce dalla vendita di tecnologie tradizionali. Anziché passare attraverso il reparto IT di un’azienda, potresti rivolgerti al responsabile del servizio clienti o al direttore finanziario, poiché le soluzioni AI e gli agenti sono mirati a compiti specifici.
“Non si vende una soluzione AI allo stesso modo di altri prodotti”, ha detto Kurian. “Noi vendiamo intorno a una soluzione”.